جلسات یک میلیون فنجان
امروز در جلسه یک میلیون فنجان در ایرواین شرکت کردم. در این جلسات یک ساعته دو کارآفرین هر یک به مدت حدود نیم ساعت وقت دارند تا ایده و کسب و کاری که در حال راه اندازی دارند را به جلسه معرفی کنند. در ده دقیقه اول کارآفرین در خصوص کسب و کاری که در حال راه‌اندازی دارد صحبت می کند و در بیست دقیقه بعدی حاضرین در جلسه که عمدتاً افرادی داری تخصص خاص هستند در خصوص ایده ذکر شده از هر کدام سوالاتی می‌پرسند و نکاتی برای بهبود و پیشرفت متذکر می شوند. جلسات ایرواین با پشتیبانی دانشگاه ایالتی ایرواین برگزار می‌شه و شرکت‌کنندگان در آن را طیف وسیعی از افراد از جمله دانشجویان، صاحبان کسب و کار، مشاوران و … تشکیل می‌دهند.
در جلسه امروز دو خواهر در خصوص کسب و کاری که در حال راه‌اندازی دارند صحبت کردند. یکی از این دو خواهر تحصیلات MBA از دانشگاه ایرواین داشت و دیگری تحصیلاتی در خصوص درمان کودکان داشت. در طرح تجاری آنها بازار هدف، دختران 6 تا 10 ساله تعیین شده و آنچه هدف قرار گرفته پر کردن خلا کاراکترهایی است برای دختران، که به جای تأکید بر پرنسس بودن و زیبایی دختران بر توانایی‌های اجتماعی و کاری آنها تکیه کند. در این طرح 6 کاراکتر طراحی شده که حدود سن دختران بازار هدف را داشته و هریک توانایی‌های خاص خودشان را دارند. به عنوان مثال یکی از آنها در امور مالی و سایر امور مربوط به یک کسب و کار استعداد دارد، دیگری به کامپیوتر و وبلاگ‌نویسی علاقه دارد و …. محصولات این کسب و کار، در شروع عروسک‌های کاراکترها و کتابهای داستان آنها خواهد بود. در طرح تجاری تهیه شده نشان داده شده که این کسب و کار بعد از 5 سال 30 میلیون دلار در سال فروش خواهد داشت و درآمد خالص قبل از بهره و مالیات آن حدود 6 میلیون دلار در سال خواهد بود. سرمایه‌گذاری صورت گرفته تا این لحظه برای این طرح حدود 50 هزار دلار می‌باشد و پیش‌بینی شده کلاً حدود 500 هزار دلار سرمایه برای آن مورد نیاز خواهد بود.
در جلسه امروز چند نکته برایم بسیار جالب بود
- وب‌سایت محصولات این شرکت هم اکنون قابل مشاهده است. در این وب سایت هر یک از شخصیت‌ها به خوبی تعریف شده‌اند و خصوصیات آنها و خانواده و سایر شرایط آنها هم قابل ملاحظه است. صفحه فیس‌بوک شرکت هم‌اکنون دارای بیش از 1000 لایک می‌باشد.
- مطالعات بازار صورت گرفته در این طرح بسیار جامع می باشد. به عنوان مثال تحقیقاتی مشتمل بر بررسی نظرات دختران و والدین آنها در خصوص چنین محصولی صورت گرفته بود و مثلاً یافته یکی از این تحقیقات نشان از تمایل 83% از والدین برای خرید چنین محصولی برای فرزندانشان بود.
- رقبا به دقت مورد ارزیابی قرار گرفته بودند. این که کدام یک بر کدام قسمت بازار تکیه زده‌اند. قیمت محصولات هر کدام چقدر است و با بررسی صورت گرفته قیمت محصولات شرکت به دقت تعیین گردیده بود.
- گروهی از افراد بسیار خبره در زمینه‌های مختلف به عنوان گروه مشاوران این کسب و کار به همکاری دعوت شده بودند. افرادی سرشناس از بزرگترین شرکت‌های فعال در این زمینه. (نحوه جذب این افراد برای خودم هنوز مورد سوال هست!)
- پیشنهادهای حضار بسیار کمک کننده بود. مثلاً یک نفر پیشنهاد داد از گوگل برای پیش فروش محصولشان استفاده کنند. یا فرد دیگری استفاده از crowd funding را برای جذب سرمایه پیشنهاد کرد.
بحث‌هایی که ذهنم را به خود مشغول کرده:
- آیا در دوره MBA دانشگاه ایرواین چنین توانایی به افراد آموزش داده می‌شود و یا بستر جامعه این چنین برای پرورش این ایده‌ها مناسب است؟
- آیا مدل یک میلیون فنجان برای توسعه کارآفرینی در ایران و یا حتی در جامعه ایرانی حاضر در امریکا هم مناسب و قابل اجرا است؟
